这几年，行业正在发生着剧变，2017年房企百强门槛已经提升到200亿，百亿房企市场份额超60%；“越大越强、强者恒强”的竞争法则已成共识，格局分化加剧，300亿以上企业销售额增长率超50%；500-1000亿企业销售额增长率高达84%，而300亿以下企业仅为21%。十九大后，“房住不炒”已经定调，限价、限售、限购等调控手段不见放松，租赁、房地产税等长效机制在紧锣密鼓推进。

大量的小型房地产开发企业，面对快速变化的行业环境，慌乱、迷茫、犹豫、不知所措。有很多值得小房企借鉴，其中最值得研究学习的，应该是新力的“拿地”。

     土地是房开企业的生存之本，但现在，这个“本”却越来越成为小房企的“困”。笔者接触大量小房企，普遍存在以下纠结和矛盾。

1.去哪拿？

一线城市以及强二线城市拿地限制条件多，资金量大，已经难觅小房企的身影，同时大量品牌房企涌入三四线城市，竞争空前激烈。而且，目前三四线城市土地价格已经处于高位，很多小房企已经嗅到了三四线城市的风险。那么问题来了，一二线进不去，三四线不敢进，去哪拿地？

2.怎么拿？

目前，在集中化程度越来越高的情况下，大中型房对投资拓展也空前重视，投资拓展的触角已经没有盲区，想在招拍挂市场捡漏？已经没有可能；硬拼？但实力悬殊，大中房企凭借资金实力，一次土拍能动用20多个马甲，小房企怎么玩？收并购？市面上的土地早已被各大房企捋了好几遍，剩下的土地不是不是太贵就是有瑕疵，能不能拿？

3.瑕疵地，拿不拿？

诚如许多小房企所说，大中房企也早就通过收并购的方式来扩张，市场上的地已经被大中房企捋过好几遍，剩下的地，或多或少都会有点瑕疵，怎么办？

第一，受益于城市深耕战略，对土地的详实信息可以有更清楚的掌握，对当地政策也有更准确的理解，才能判断，哪些瑕疵是可以接受的，是有机会解决的。

第二，加强开发报建团队能力建设。

①报建人员高配，开发报建是非常重要的部门，在部分城市公司，会设置城市公司副总来负责开发报建工作，对报建人员的能力要求非常高；

②能力培养，对报建人员进行高强度的业务技能培训，好的报建培训课程一律不放过；

③优化流程，报建团队提前参与项目研判、规划、设计等环节中，提供意见，确保瑕疵解决的可能 性，并提前筹划后续开发报建工作；

④内部沉淀，在很少企业能进行项目复盘的时候，部分城市已经开始进行更为精细的开发报建复盘，通过复盘，总结报建经验和教训，传递最优成功经验，形成内部知识沉淀，提升整体报建团队的业务能力。

4.算不过账来，怎么办？

很多小型房企拿地时，测算后往往觉得难以赢利，然后产生一个疑问，难道其它房企是亏钱拿地开发？

除了部分大中房企因为规模大，地块多，可能 会在单项目上战略性拿地、战略性亏损外，大多数房企还是开发就必须盈利的，区别在于，运营能力是否足够强。特别注意产品线标准化的建设，通过产品线标准化，可以快速复制，大幅提升开发效率，降低开发成本；同时对开发节点非常重视，出台了高要求、高激励的开发节点激励，加快开发节奏。

有了运营开发能力的保障，可以使别的房企“算不过账来”的土地，自己大胆去拿。