《2023年房地产营销沙盘模拟演练》专题培训

时间：2023-4-23

　　2023年4月22-23日，北京京海博瑞企业管理顾问有限公司应邀为淮安某地产营销策划有限公司做2023年房地产营销沙盘模拟演练课程。

　　

　　沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。
　　房地产营销沙盘是将房地产营销全过程，通过2-3天时间，集中将在房地产营销策划、产品规划、企划推广、以及团队管理等营销工作过程中所面临的大多数问题和困难一一显现出来，让学员通过模拟演练，快速提升其分析问题、解决问题的能力，从而达到培训和学习的效果。

　　

　　行业调控严厉，对手强大威压，一个研展经理、一个企划经理、一个业务经理，外加六个技能参差不齐的销售人员，在财力、物力资源有限的情况之下，时间也非常紧迫，你要通过自己的努力和团队的配合来成达最终的销售目标。

　　

　　房地产市场营销管理沙盘课程引领参训学员模拟进行一个房地产项目的整个营销过程，其主要演练活动内容如下：
　　1、组建若干个由营销总监牵头的，研展经理、企划经理、案场经理和总监助理，六个销售员参加的房地产营销管理团队，在同一个完全竞争的市场，各自完成某项目的营销推广活动。
　　2、项目启动之初，研展部门需根据市场需求和竞争态势，进行市场调研和评判，确定本公司的竞争定位，并在此基础上进行产品规划，确定产品类别和产品体量，同时进行强排方案的进一步优化，以追求公司利润最大化（核心考核指标）。

　　

　　3、在营销总监统领下，营销部根据市场状况、竞争态势，结合本公司的业绩目标，先期制定项目全周期的市场推广方案和推广预算。
　　4、企划部门根据既定营销方案进行售楼处、样板房和景观区的包装定位，企划公司、活动公司和渠道公司的合作筛选，根据媒体效能选择适当媒体组合，以最大的广告费效比（核心考核指标），科学布局户外看板、网络、庆典、俱乐部等多种形式的推广方式，尽可能吸引自己的目标客户，以及竞争对手的客户，争取最大的来访客户来提升项目销售；

　　

　　5、案场经理对自己的销售团队的每一个成员的工作状况进行调研分析，并采取针对性的管理措施，全力提升团队的专业能力、工作热情和体能指数，以期在激烈的竞争中保持较高的杀客率（核心考核指标），超额完成销售任务；
　　6、销售额越高，广告就投入费用越高；销售奖金越高，销售高手就更愿意加入……四个持续的销售周期，面对不同的内外情况，各团队都在不断自我检讨，不停的调整推广方案和业务计划，优者更优，后者更想弯道超车，以期获得市场最后的桂冠。

　　

　　7、参训各团队在各时期，面对不断变化的环境中，完成市场需求分析、环境变化分析、竞争格局分析、营销策略制定与调整、市场推广方法的运用与创新、促销手段的运用与变化、品牌建设与维护等全方位营销工作。