《给楼盘注入疯卖基因-房地产项目营销战略定位24堂课》

线上直播圆满结束

时间：2022-11-3

课程背景

　　一、错把红利当能力，重拾初心：
　　2021年以前的房地产市场，是卖方市场，房子不愁卖，关于定不定位，也变得无所谓了。之所以什么房子都能卖掉，究其原因是市场叠加了人口红利、政策红利、金融红利、城市化红利。无数地产人，搭上这趟高速列车飞驰，却把红利当成了能力，慢慢丢掉初心，失去敬畏之心，离客户越来越远！当潮水褪去、市场暴击来临，又变得无所适从。
　　二、重“销”不重“营”，舍本逐末：
　　项目卖不好，无数营销操盘手，操盘重点永远在战术层面，80%时间盯着“销”，对策也只有3个，其一增加推广、上广告，其二提高佣金、上渠道，其三扩大考核，逼销售、杀策划，使劲在战术层面折腾、无限纠缠！至于“营”，关乎方向掌控、机会点把握、顶层设计的战略定位环节，却鲜花时间和精力。选错客户、做错产品、跑错赛道，跑错方向，比躺平更可怕。“花拳绣腿”，只可解一时之忧，却无法逆天改命！我们最大的偷懒，就是用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰！
　　三、打造网红热销盘，从一个蛋开始：
　　你的楼盘，到底是鹅？还是天鹅？在是一个蛋的时候，就已经注定了！失败的楼盘，各有各的原因，但是热销的楼盘，一定作对了定位。定位出问题，轻者折损利润，重则倾家荡产，绝不是危言耸听。定位，就是项目一开始，就从顶层设计高度，给楼盘注入优秀的DNA基因，解决了项目“好卖”的问题，“卖好”也当然是水到渠成的事情。
　　四、所有营销技能中，定位是必杀技：
　　定位定生死，是必学绝招，不懂定位的营销人，一定不是一个合格的地产人。策划线、销售线、渠道线、客研线小伙伴，要想升职加薪，定位是绕不过去的坎！

课程收益

　　1、系统、专业：全网最系统专业的一线实战楼盘定位课程，实现定位知识体系化构建，避免定位过程中常犯的错误

　　2、算帐逻辑：基于经营视角开发全周期、营销全周期做定位，从全局角度，完整把握一个项目，学会运用规设条件，算大帐，迅速做出静态测算
　　3、找魂、塑魂模式：化腐朽为神奇的2大模式9大体系，可以全面完整的掌握市场主流定位法、内生逻辑
　　4、流量思维：独创流量思维单点打爆的极致定位法，掌握爆品生成模型、流量飞轮运用
　　5、标杆示范：深度揭秘行业标杆定位逻辑，如万科客户定位法、碧桂园科学定位法、中梁精准定位法等

　　6、可实操落地：4大模块10大步骤15套工具，一线操盘实战、现学活用可落地

讲师介绍

　　赵老师：北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。从新华地产安徽本土开发商基层，转战行业标杆代理公司历练，做到合富辉煌安徽分公司高级营销经理，分管多片区多项目，后又进入开发商前20强中梁地产，成为总部特战队员，担任城市公司营销负责人，筹建新区域、推进新项目。14年从业时间，足迹踏过安徽、江西、重庆、四川、贵州、云南等省市、地级市县，积累了丰富的策划总、营销总、投拓一线实战经验，累计看地约200余块，拿地4块，操盘项目30余个，其中完整前期项目10个。

　　《房地产策划30讲》作者，国家认证三级高级营销师，擅长楼盘定位和新媒体获客，全网7万精准粉丝，抖音起号30天破1000万播放量，全国策友会社群创建者，顺祺新媒体科技工作室创始人。

主讲内容

　　部分上课内容：

　　上篇：认知篇

　　一、市面上的错误定位
　　1、领导拍脑袋定位
　　2、依据错误数据定位
　　3、依据地段位置定位
　　4、依据景观优势定位
　　5、依据高地价逻辑定位
　　二、战略与战术之争
　　1、战略与战术关系：何为战略？船舵，方向、机会点、顶层设计何为战术？船桨，策略、方法、执行细则
　　2、战略与定位关系：定位，是最大的营销战略，是战略核心。定位，是从战略角度解决营销正确性问题
　　三、定位定生死
　　定位重要性：灵魂、锚、压舱石、中心思想、统帅、主线、价值创造过程、最大的战略、项目顶层设计、无定位不操盘、4P围绕定位展开
　　四、定位基本理论
　　1、定位的定义
　　2、定位的核心逻辑
　　3、定位的三个层次
　　4、定位的三个角度
　　5、定位之顶层设计
　　6、定位之底层逻辑
　　7、定位之闭环理论
　　中篇：系统篇
　　一、项目定位核心内容
　　1、市场定位
　　2、客户定位
　　3、产品定位
　　4、形象定位
　　5、价格定位
　　二、项目定位体系
　　1、差异化定位法-市场细分逻辑
　　2、土地定位法-资源属性逻辑
　　3、客户定位法-客户需求逻辑
　　4、精准定位法-供需关系逻辑
　　5、421定位法-企业战略逻辑
　　6、科学定位法-假设验证逻辑
　　7、矛盾定位法-难点破局逻辑
　　8、主题定位法-资源嫁接逻辑
　　9、极致定位法-流量爆破逻辑
　　下篇：实操篇
　　案例分析:四个失败案例解读
　　一、营销定位九大方法
　　参考项目定位体系
　　二、营销定位四大模块
　　1、定战略
　　2、精分析
　　3、做定位
　　4、建配称
　　三、营销定位十大步骤及案例分析
　　1、定逻辑 2、调市场
　　3、选客户 4、建价值
　　5、定物业（拆解容积率）
　　6、选户配
　　7、定配套/配置 8、粗测算
　　9、案名+logo 10、推广语
　　四、营销定位15大工具
　　1、战略图
　　2、SWOT战略工具
　　3、客户调研表
　　4、容积率拆解表
　　5、波士顿矩阵
　　6、价值体系表
　　7、产品创新模型
　　8、竞争策略图
　　9、产品价值敏感点分析表
　　10、配称参考表
　　11、静态测算表
　　12、案名4关筛选图
　　13、竞争横道图
　　14、波浪图
　　15、二维坐标图