2019年12月14日-15日,由北京京海博瑞企业管理顾问有限公司主办的房地产企业的招采定量管理、合同风险、供应商管理、价格谈判的实战策略、技巧及案例分析在北京圆满结束。来自北京、天津、河北、山东、云南、成都、深圳等70多位学员参与。


       房地产公司的招采部门,是帮助老板“掐紧”钱袋子的重要部门。长期以来,很多房地产企业的招采工作,更多的是应付流程的需要,凭借采购经验而不是采购专业。比如:招标过程中,不同的人,对同一家供应商评标,会产生差距很大的评分。这是典型的缺少定量管理的例子。
       如果要想减少定性的现状,一方面要完善与建立《产品采购目录手册》,另外一方面要掌握评标的科学方法。一定会有事半功倍的效果。面对强势的供应商,让企业失去了最丰厚的采购成本削减机会。事实上,学会与强势供应商谈判,能获得巨大的采购价格降低的潜力,如何与强势供应商谈判,是一名专业的采购人员必备的技能。
       不管怎么样,作为一名资深的管理者,我们坚信对于采购管理而言,管人是一件很困难的事情,关键在于管好供应商。很多时候,采购价格谈判不下来,可能是“人”有问题。人的问题不好解决,就先解决供应商管理的问题,再回头解决人的问题。

       本次课程通过讲师20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历,针对房地产企业的采购成本优化操作、如何规划采购的应付款管理、供应商分层管理来选择合适的控制采购成本的策略,价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略。


  课程收益:

       1、如何站在老板的角度思考招采的管理完善与创新
       2、如何突破招采工作的内部和外部的种种限制,获得管理绩效
       3、如何设计一套符合房地产行业的招标评标的定量方案?服务类、工程类
       4、如何细化招采的项目,设计适宜的供应商分层结构,提升供应商合作意愿
       5、如何选择合适的采购合同类型,规避合同的风险

       6、如何与强势的供应商进行合同与价格谈判


       第一部分:为什么老板对招采团队不满意
       第二部分:如何获得招采的管理绩效
       第三部分:如何设计一套招标评标的定量方案
       第四部分:如何设计供应商分层管理
       第五部分:如何提升供应商合作意愿
       第六部分:如何选择合适的采购合同类型
       第七部分:如何管控采购的合同风险
       第八部分:如何运用合同价格谈判的底线思维
       第九部分:如何规避不利地位的价格谈判

       第十部分:如何减少在各自立场发生冲突



  专家均具有10-20年以上丰富的企业管理咨询经验和多年的企业管理经验,是企业管理咨询这一精英行业中的精英群体。历经十余年的成长,建立了自己强大的行业数据库、专家库资源。公司目前拥有近150名特聘讲师及专家团队,分别来自国内、国际知名企业管理咨询公司和知名企业,均具有国内外知名学府的高等学位。我们的专业团队背景优秀、视野开阔、能力突出,锐意创新。