2019年12月11日，山东某房地产开发集团有限公司在集团总部会议室举办的《新客群、新市场，新时代的地产营销思维智慧+》专题内训在山东圆满结束。此次培训，来自企业内部中高层领导及员工近60多位参与此次专题内训。
两天的培训时间其实非常短暂，学员们更是意犹未尽，课程中不仅学习到了科学的管理知识，以及诸多做事和管理的方式和技巧，而且开拓了管理思路，学习了管理经验，同时也学到了在实际工作中出现问题的解决思路和方法。
本次培训不是终点，而是一个新的起点，后备经理级管理人才库的建设任重道远，除了系列培训外，也还需要各级领导和所有员工的大力支持和配合，共同构建后备经理梯队，为集团更好的发展提供有效的中层人才支撑。同时也希望以此次培训为起点，参训的学员能够通过自己的努力脱颖而出，早日承担起中层管理者的责任。
01、地产营销演化之路：创造规模，提升利润
解析：标杆房企在红海战略、蓝海战略上的选择以及新机会的解析
解析：中小房企如何效仿标杆房企将“高周转”落地执行
方法及案例：标杆房企营销标准化在管理层面的细分详解
02、正面开杠业绩压力：不找理由，只谈解决方案
解析：企业产品库存（滞销尾盘）产生的核心和本质
观点及方法：分析项目业绩压力的核心原因和解决方案（售楼处没有自然到访、客户决策周期不可控、买涨容易横盘怎么破？）
解析：营销管理层和执行团队在横盘期所存在的本质问题
观点、方法及案例：标杆房企营销全周期方法论（价值策划、客户组织、客户体验）详解
03、如何提升到访转化率：从价格炒作转移到价值包装
管理者视角：管理技能如何提升及营销团队如何管理
营销团队如何在淡市环境下建立目标和坐标
管理者如何建立团队威信
当前市场环境下，我们需要什么样的销售员？
营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系
如何认清对手（竞品），掌握一切动向
如何提高销售说辞能力，建立场景营销
学会用销冠的套路介绍产品户型
营销案例（住宅及公寓）：客群生活情景主题样板间解析
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