2019年7月13-14日，由北京京海博瑞企业管理顾问有限公司主办的标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧及案例分析在上海圆满结束。来自上海、安徽、郑州、北京、内蒙古、天津等50多位学员参与。

      某地产集团营销中心总经理语，“标准化是营销的教科书，是营销的知识宝库，每个营销人都该学习并应用标准化。”
房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有操盘经验的思维框架，汲取创新营销思路与实战要领，在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长。
      基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法，让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法；我们绝不做教条的知识传递，将以老师的专业功力详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道。

课程收益：
1、深度解析碧桂园营销标准化管控模式——碧桂园五年高周转之路。
2、营销拓客—模式迭代，渠道为王。
3、营销推广，没有天马行空，只有标准化——三核一体的方法论。
4、全方位保障下—人力资源标准化保障体系，前策产品定价标准化体系
5、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案
6、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路，可复制的标准化工作体系（工具）；
7、建立精准有效的项目定位思路，前置营销动作，确保实现项目价值最大化；
8、国内深度（全面）解析碧桂园营销战略与工具讲解的课程。

第一部分：标杆房地产营销标准化4.0解读操作及案例
一、营销标准化6大阶段重点工作解析
1、项目筹备期阶段
2、品牌立势期阶段
3、造势蓄客期阶段
4、价值炒作期
5、品质体验期
6、持续销售期
二、营销标准化29项主线重要节点管控
三、营销标准化4步标准化系统操作
第二部分：营销推广前的标准化动作及案例解析
新项目营销标准化时间轴
标准化管理层面具体营销工作指导
一、组建营销团队
1、前期人力资源调研
2、项目编制申报
3、本盘人员到位
二、项目定位与产品规划配置
1、市场调研与项目定位
2、户型配比
3、支持户型定位的原因
4、示范区设置
5、摘牌准备期－示范区设置建议
三、品牌导入准备
1、品牌接待点设置
2、工作时间轴6步骤
3、各类箱体形式参考报价
4、Logo及vi定稿
5、渠道资源排查
6、如何选择渠道（优势分类）
7、渠道公司最关心的是什么
8、三四线城市如何开展渠道工作
9、渠道工作流程
四、摘牌准备期－示范区设置建议
第三部分：营销标准化前策产品定价板块标准化
新项目标准化工作节点示意图【前策产品部】
一、前策定位（两增一调）
1、重点工作标准化、线上流程简化
2、定位版块标准化节点概述
3、科学定位（必选节点）
二、定价（三增一变一调）
三、产品（一减三调）
第四部分：操盘推广策略解析-【三核一体】方法论
一、营销推广【三核一体】方法论-价值策划
二、营销推广【三核一体】方法论-客户组织
三、营销推广【三核一体】方法论-客户体验
第五部分：标杆房企拓客及渠道策略及案例分析
一、标杆房企拓客及渠道策略
二、渠道工作的改变
三、拓客工作开展的策略及组织
1、设定拓客的关键指标
2、渠道结果管控的绩效考核方法

      专家均具有10-20年以上丰富的企业管理咨询经验和多年的企业管理经验，是企业管理咨询这一精英行业中的精英群体。历经十余年的成长，建立了自己强大的行业数据库、专家库资源。公司目前拥有近150名特聘讲师及专家团队，分别来自国内、国际知名企业管理咨询公司和知名企业，均具有国内外知名学府的高等学位。我们的专业团队背景优秀、视野开阔、能力突出，锐意创新。