【课程收益】
　　掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有操盘经验的思维框架，汲取创新营销思路与实战要领，在营销拓客方面做到有新套路、有新思考、有新增长。
　　· 一手大数据，全新角度分析房产行业发展趋势（视野）
　　· 建立标杆房企营销工作的逻辑与思路，可复制的标准化工作体系（工具）
　　· 建立精准有效的项目定位思路，前置营销动作，确保实现项目价值最大化（利润）
　　· 无拓客、不营销！三四线城市拓客策略核心解码（硬核）
　　· 国内深度解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程（全面）
【课程对象】
　　房地产企业项目总经理，营销总，营销副总及营销团队等
【金牌讲师】
　　王老师：
　　现任某标杆房企营销总
　　资深房地产全程营销实战专家
　　曾任碧桂园某区域海外营销负责人
　　负责碧桂园海外第一大盘“森林城市”项目，在职销售额130个亿。
　　曾任绿城集团营销总监，操盘绿城玫瑰园、绿城水晶蓝湾等。
　　17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
【课程大纲】
　　第一部分：房地产形势与现状分析
　　1、房价和调控:房地产行业发展现状与趋势
　　2、住宅地产“去投资化”
　　3、高周转运营模式下：用经营的思路做营销
　　第二部分：标杆房企营销标准化 4.0 解读
　　一、营销标准化 6 大阶段重点工作解析
　　（绘制新项目标准化 4.0 时间轴）
　　1、项目筹备期阶段
　　A.科学地位：客户需求-产品定位
　　B.取地征询：项目地位-投资分析报告
　　C.预设统筹：统筹前期-工作筹备
　　D.人力调研：薪资水平-招聘渠道
　　E.推广调研：媒体调研-渠道铺垫
　　F.拟定案名：案名确定-用于报建、推广
　　2、品牌立势期阶段
　　A.确定统筹、人员到位
　　B.制定户配、苑区设置
　　C.预算编制、供需铺排
　　D.品牌包装、拓客之行
　　E.四个联动
　　F.一个盒子
　　G.五大工具、动作
　　H.项目案例：项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区 B-BOX 方案
　　3、造势蓄客期阶段
　　A.强势拓客、展厅收客
　　B.交付确定、风险规避
　　C.绩效考核、支援诉求
　　D.文书准备、按揭筹备
　　E.商家植入
　　F.四级展点
　　G.企业拓展
　　H.活动圈层
　　I.项目案例：
　　某标杆地产主题示范区-商业街
　　某标杆地产主题示范区-五星体验馆
　　某标杆地产主题示范区-导视系统
　　某标杆地产主题示范区-苑区景观
　　某标杆地产主题示范区-看房通道
　　4、价值炒作期
　　A.开放筹备
　　B.阵地包装
　　C.系列培训
　　D.价格策略
　　E.联合巡检
　　F.启动派筹
　　5、品质体验期
　　A.营销环境体验
　　B.销售案场服务
　　C.开放后四种组织方法
　　6、持续销售期
　　A.开盘后评估
　　B.价格策略调整
　　C.推广策略调整
　　D.持续蓄客
　　E.加推准备
　　二、营销标准化 29 项主线重要节点管控
　　1、营销全流程中 137 个节点梳理提炼
　　2、如何抓取阶段性主线节点工作
　　三、营销标准化 4 步标准化系统操作
　　A.灯号预警系统
　　B.项目档案系统
　　C.指引手册系统
　　D.成果录入系统
　　E.新项目全周期重大节点活动铺排
　　F.营销标准化三大创新工具
　　G.案例：传播新武器-营销人“标榜营销”微信平台
　　第三部分：营销推广前的标准化动作及案例解析
　　一、组建营销团队
　　1、前期人力资源调研
　　2、项目编制申报
　　3、本盘人员到位
　　二、项目定位与产品规划配置
　　1、市场调研与项目定位
　　2、户型配比
　　3、支持户型定位的原因
　　4、示范区设置
　　5、摘牌准备期－示范区设置建议
　　三、品牌导入准备
　　1、品牌接待点设置
　　2、工作时间轴 6 步骤
　　3、各类箱体形式参考报价
　　4、Logo 及 vi 定稿
　　5、渠道资源排查
　　6、如何选择渠道（优势分类）
　　7、渠道公司最关心的是什么
　　8、三四线城市如何开展渠道工作
　　9、渠道工作流程
　　A.案例：某地产项目信息案例
　　B.渠道管控要点
　　C.具体营销工作指导
　　D.全盘把控（操盘负责人）
　　四、摘牌准备期－示范区设置建议
　　1、样板房
　　A.样板房选址 6 大要点
　　B.样板房参观动线要点
　　C.样板房装修风格和主题
　　2、售楼处
　　A.售楼处标准化平面方案
　　B.售楼处室内装修风格
　　C.案例：售楼处室内装修风格－A 版现代奢华
　　D.售楼处室内装修风格－B 版简约现代
　　E.售楼处室内装修风格－A 版英伦
　　F.售楼处室内装修风格－B 版英伦
　　3、架空层泛会所
　　A.架空层（泛会所）设置方案存在问题
　　B.架空层“泛会所”设置要点
　　第四部分：操盘推广策略解析-【三核一体】方法论
　　一、营销推广【三核一体】方法论-价值策划
　　1、三个问题梳理检验关键价值
　　A.强势优势：案例：BGY 杭州珑悦项目
　　B.弥补不足
　　C.价值优化：案例：万科良渚文化村矿坑公园/星河湾骑江栈道
　　2、挖掘价值的三个层次-地段与品牌的价值
　　3、产品价值阐释的 6 个方法
　　二、营销推广【三核一体】方法论-客户体验
　　1、前期：品牌盒子、展厅收客
　　2、中期：完美示范区+ 案场服务
　　3、后期：交楼
　　第五部分：三四线城市拓客策略核心解码
　　节点邀约，精准打击
　　以销售为目的，掠夺式、 洗脑式拓客体系
　　1、拓客执行纲领
　　A．前期筹备、客户积累
　　B．市场深拓、客户召集
　　C．转访成交、客户裂变
　　2、标杆房企拓客核心战术
　　A.客户是谁？在哪？找出来！
　　B.客户盘点体系：客户在哪里？
　　C.客户摸查工具：如何找出来？
　　D.客户来源核心渠道
　　E.客户拓展分工：如何跟进落实？
　　F.什么人与客户对接能实现快速成交？
　　3、客储团队3位一体打造法
　　A.销售承包队：招聘有社会资源，有能力的销售精英
　　B.渠道承包队：加强渠道承包规模与资源倾斜
　　C.人员承包队：例如领导承包，整合合作方等……
　　4、精准的销售 ( 开盘 ) 结果预估
　　A.“ 客户落位”原则
　　B.“ 质量优先”原则
　　C.“ 市场导向”原则
　　5、洗客的有效方法
　　A.小型推介会
　　B.产品发布会
　　C.办卡派筹
　　D.认筹宝等金融工具提前收钱
　　第六部分：标杆房企营销及渠道具体手法解析
　　一、标杆地产渠道核心战术
　　A.拓客工作开展策略及数据调研
　　B.拓客工作开展的策略及组织
　　二、营销推广前的标准化动作
　　A.营销团队组建标准化
　　B.项目定位与产品规划配置标准化
　　C.品牌导入准备标准化
　　三、操盘推广标准化策略解析
　　A.价值策划标准化动作
　　B.客户组织标准化动作
　　C.客户体验标准化动作
　　四、营销标准化人力资源保障体系
　　A.营销人力资源工作 20 个节点
　　B.营销人力资源三大板块人员优化及培训标准化
【课程说明】
　　【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
　　【时间地点】2020年9月24-25日  郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
　　【培训费用】原价4980元/人，前30位报名享特惠价3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-687-9488