服务热线:400-687-9488
留言
新浪微博
腾讯微博
欢迎给我们留言
公司名称
联系人
联系方式
Email邮箱
发送

电话咨询

PHONE CONSULTING

400-687-9488

在线咨询

ONLINE CONSULTING
在线客服售后咨询

精品课程专区
 
京海博瑞课程分类

课程模块:培训地点:培训时间:
【课程背景】
  一二线城市已经完全进入
  改善时代和轻豪宅时代
  土地价格攀升,价格处绝对劣势。
  而营销能力不足
  多数团队做过刚需盘
  改善盘,而对豪宅完全无感;
  面对强势的豪宅客户
  我们举足无措,距离越来越远...
【课程收获】
  1、从思维模式上改变大家对豪宅和富豪的传统认识;
  2、通过案例剖析豪宅营销与普通项目营销的差异与特点;
  3、通过教学剖析豪宅营销思维方式,提升学员兴趣;
  4、拒绝任何枯燥的理论,干货满满,实战性更加突出;
  5、这是被业内称为最具价值的豪宅营销课程
  6、又被学员们称为最接地气最实用的营销课程
  7、这就是——《大客户—豪宅营销》
【课程对象】
  房地产行业高级管理者、营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、渠道总监、渠道经理
【金牌讲师】
  唐老师:
  16年耕耘营销一线的实战专家
  中国豪宅研究院副院长
  中国房地产经理人联盟理事
  国内房地产渠道体系化创领人
  “深度地产”公众号创始人
  多家公司营销顾问及渠道搭建顾问
  个人专著:
  《把脉地产营销》
  《豪宅营销的66个细节》
  《房地产渠道管理一本通》
  《房地产渠道营销一本通》
  服务企业:
  百强企业:融创、绿地、旭辉、融信、正荣、金地、合景、鲁能、时代、富力、星河、康桥、名门等;其他企业:信达、大信、长房、深中润、可林奇、中原康城、九巨龙、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
【课程大纲】
  第一章:房地产大客户渠道管理要点
  第一节  大客户拓客的认识与困惑
  第二节  大客户工作内容与管控要点
  第三节  大客户拓客团队建设
  第四节  大客户拓客的六大管理工具
  第五节  大客户拓客的七大成果工具
  第二章:大客户拓客的五大能力解读
  第一节  大客户拓客的资源整合能力
  第二节  大客户拓客的陌生拜访能力
  第三节  大客户拓客的策划创新能力
  第四节  大客户拓客的个人品牌能力
  第五节  大客户拓客精细化管控能力
  第三章:大客户拓客的八大技巧
  第一节  客户地图的绘制技巧
  第二节  走进圈层与维护圈层的技巧
  第三节  圈层活动的组织技巧
  第四节  成交客户再挖掘技巧
  第五节  小型客户说明会组织技巧
  第六节  高端客户的邀约技巧
  第七节  家宴的组织技巧
  第八节  新媒体使用技巧
  创新思维一:
  新时期下,只懂得营销招数的人行走不了江湖,
  内功深厚的人方能威震武林!
  01 豪宅营销的精细化时代
  02 豪宅销售精细化要点
  03 豪宅渠道精细化要点
  创新思维二:
  在贫富差距明显的今天,
  穷人购买的是“昂贵品”,
  富人才有资格讲究“性价比”。
  04 富人思维与刚需思维
  05 豪宅高溢价深度解读
  创新思维三:
  房地产营销需要深谙中产阶级的人性,
  但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心!
  06 中产阶级与富人的区别
  07 富人的“豪宅观”
  08 富人阶层兴趣爱好探析
  创新思维四:
  永远不要仰望你的客户,纵然他身价不菲;
  永远都要俯视你的对手,纵然它傲立高冷!
  09 豪宅客群特征与销售端应对方式
  10 圈层营销运用手法
  创新思维五:
  不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导,
  当你抓住了“痛点”之后,
  他会爱上项目,而且成为你的“粉丝”!
  11 需求与痛点的区别
  12 客户需求的引导策略
  创新思维六:
  不要玩“套路”,
  将豪宅的每一件事情做到极致且有意义,
  客户自然倾心于你!
  13 富人购房过程解析
  14 豪宅“零套路”成交要点
  15 高端客户价格谈判要点
【课程说明】
  【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
  【时间地点】2020年7月25-26日  青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-687-9488
版权所有:宏略房地产商学院 备案号: 蒙ICP备19002941号 技术支持:易拓网络