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【课程背景】
　　目前，随着房地产市场的变革，对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状，实现转型。当前房地产市场的发展，需要房地产营销模式的创新，更需要一批拥有强烈的企图心，熟练的销售技巧，良好的团队意识，为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者，更是行业中的“签单王”。
　　成交的基础是有源源不断的客户资源，更需要对到访客户的深刻把握，找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念，以销售流程为核心，深入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。
【金牌讲师】于老师
　　国内知名培训专家于老师在先后服务于两家世界500强企业后，投身于房地产企业。从零开始，建立了某上市集团的培训体系，使得该企业销售团队的培训有声有色，培训辅导与销售业绩推动项目成绩斐然，特别行动队的建立，荣誉讲师的培养……创建了一条适用于房地产企业营销的培训辅导之路。
　　2012年-2013年，于老师以一个培训人的身份转型房地产营销管理，一边带团队，一边进行总结和反思。随着项目销售目标的顺利完成，《房产签单王是这样炼成的》同时诞生，在行业中引起了强烈反响。
　　2017年，房地产市场进入新常态，于老师带领一群有责任感的营销人身体力行，强强联手，用各自十余年的经验帮助更多面临转型的企业。“签单王房地产营销智库”应运而生。
【课程大纲】
　　一、签单王的成交心态
　　销售员正确心态塑造
　　置业顾问成功的三要素
　　二、精准拓客五步法
　　1S--设目标
　　设计目标的意义
　　三、电话营销
　　电话销售的准备
　　电话销售的重要性
　　四、开盘阶段下客户的把控系统
　　排号是什么？
　　排号销售与常规销售有什么区别和不同
　　五、成交四大重点环节把控
　　第一环节：签单王销售的是观念
　　一切源于置换客户观念
　　六、强销模式下的欠款催收管理
　　欠款催收的重要性
　　欠款催收的分类原则
【培训对象】
　　案场经理、销售主管、置业顾问
【课程说明】
【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
【报名咨询】全国免费咨询热线：400-687-9488
【时间地点】2019年05月15-17日南京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

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