【课程背景】
　　新形势下的商业地产互联网快销模式，线上线下双向导流，50万推广实现售楼处来客1万人。解决开发商去库存面临的两大难题：业务员不能卖房和售楼处不来客。利用单兵营销售模式和互联网营销，区别于市场上的分销和刷电商，且比分销和刷电商更先进一步，能够帮助开发企业快速实现资金回流，有效解决实操痛点。
【金牌讲师】张老师
　　拥有中国商业地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3.3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
【课程大纲】
　　一、价格定义
　　1.售价
　　2.租金
　　二、单兵系统
　　1.何为单兵系统
　　2.单兵系统之球场理论
　　三、销售管理的三级架构
　　1.业务员级别技能要求
　　2.经理级别技能要求
　　3.销售总监/案场项目负责人级别技能要求
　　四、商业地产销售的核心
　　以认同度为基础、以势为导向、以热度为测量标准、虚实放量的风险控制过程
　　五、商铺价格制作及注意要素
　　1.价格制作概述
　　2.整体均价制定
　　六、销售策略
　　1.高开低走模式
　　2.双开盘模式
　　七、销售方案的制定
　　1.4P理论：1>产品、2>团队、3>客户、4>促销
　　2.商铺自持与销售的比例控制
　　八、预热的几种方式
　　1.拍卖
　　2.排号
【培训对象】
　　商业地产开发企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。
【课程说明】
    【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
    【报名咨询】全国免费咨询热线：400-687-9488
    【时间地点】2019年03月29-31日 上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
    【培训费用】4980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。