【课程背景】
　　随着房地产市场进入横盘时期，粗放的营销战术已经很难再风云于市场了，很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中，完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的就是要企业打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想，从营销的本质出发，摒弃错误的营销思想和做法，一步一个脚印，踏实有效的完成营销任务！
　　在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？2020年的房地产市场何去何从？房地产公司的路在何方？地产人如何去西天取到真经，就如何打造狼性营销团队凝聚力和战斗力，提升狼性营销团队拓客，销售谈单逼定成交和提升服务意识能力, 显的更加重要！同时在日益加剧的房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高员工工作积极性、如何迅速提升员工专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在营销经理、销售经理面前的几大难题。本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。帮助房地产企业快速成长，提升营销力，找到持续热销与业绩提升的突破口，抓住市场机遇，快速突围。
【金牌讲师】孙老师
　　原万达集团营销副总经理，现任中国50强地产企业副总裁年销售突破200亿；房地产38理论创始人；房地产营销全体系创始人。
　　20年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。
　　孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。
【课程大纲】
　　第一部分：新形势下二三线城市择域深蹲战略研究
　　一.新时期重心下移营销组织战略解析--珍道具理论解析
　　二.房地产行业在中国经济的权重解析
　　三.“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
　　1.不为人知的行业周期规律--38理论
　　2.行业政策规律和阶段性首富分析--首富养成记
　　四.房地产规模扩张高周转战略特征分析和对营销工作新需求
　　1.规模扩张战略核心竞争力分析--规模扩张7大优势解析
　　2.高周转背景下的“投融产退”新地产摩尔定律解析
　　3.黑马背后的战略构思--六维模型道出规模扩张落地真谛
　　第二部分：新形势下房地产案场创新营销实战心法
　　一.营销工作是一套系统工程
　　1.  新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
　　2.  互联网思维下的客群研究--社群思维下的市场客群
　　3.  营销动作顶层设计研究--人性挖掘出发，购买动机落脚
　　4.  营销工作要从管理要效益--指标管理和计划管理 几张表格
　　二.关于推广力支撑
　　1.立体化推广策略解析
　　2.look alike社群思维--新时期推广思维图建立
　　3.新地推--推广&到访鸿沟如何填平
　　三.关于提升案场杀客能力的研究--决战案场7大秘籍
　　1.如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题？
　　2.如何让我们的销售员主动工作？--90后团队战力提升
　　3.续销期，如何打出节奏感让客户多次到访？
　　4.如何确保开盘高解筹率？--开盘动作不为人知的时间动词
　　5.如何实现案场高压逼定？--高压锅4333秘籍高成交率秘籍
　　6.如何与客户快速建立信任？--我们卖的不是房子
　　第三部分：新时代营销核心竞争力-案场“展示力”研究
　　一.客户触点研究--决战案场一台秀
　　二.案场展示力支撑四大核心竞争力
　　三.决战案场--营销环节精细化管理解析
　　四.销售案场接访“软”实力培训
　　第四部分：商铺、车位等投资品销售技法解析
　　一.打遍天下的商业地产营销重难点工作解析
　　二.车位销售营销动作解析
　　三.投资类产品八大创新营销盘外招
　　第五部分：尾盘销售策略
　　1.合理降价时机及隐形降价策略解析
　　2.产品改良及重新包装与推广及入市时机策略解析
　　3.新盘带旧盘及调整销控策略解析
　　4.老带新口碑相传及奖励政策策略分析
　　5.小型活动促销及销售渠道创新策略分析
【培训对象】
　　1、房地产企业营销总以上管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理
　　2、房地产营销团队、销售团队主管及以上人员；代理公司、渠道公司等营销管理层
　　3、房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层
【课程说明】
    【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
    【报名咨询】全国免费咨询热线：400-687-9488
    【时间地点】2019年10月14-16日 杭州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
    【培训费用】4980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。