【课程背景】
　　房地产未来10年的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产化当道，到去地产化运营；在不断竞争的过程中，地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握营销策划技能。
　　为帮助房地产企业全面了解房地产营销趋势与营销策划创新策略，真正掌握行业内最具实操性的营销策划技能，举办“房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作”高级培训班。此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和现场运营战略出发，从对地产营销10大误区的纠正，到中国神盘的运营，从4大战略运营，到案场实战指导，从现场赢销，到品牌运作，全方位解读赢销策划趋势和营销方案具体实施方案，具有较强的实际操作价值。望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。
【课程大纲】
　　第一部分：制胜有道 策划赢销
　　一、营销趋势论，地产营销10大误区
　　1、误区一：推广不管用
　　2、误区二：渠道是王道
　　3、误区三：老带新靠贿赂
　　4、误区四：产品是1，营销是0
　　5、误区五：快周转的项目，做不了营销创新
　　6、误区六：营销就是给客户洗脑
　　7、误区七：推广负责流量，销售负责转化
　　8、误区八：营销就是要花钱，创意靠乙方
　　9、误区九：重策划，轻销售
　　10、误区十：业绩不好，是团队不行
　　二、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读
　　1、人人都是自媒体
　　2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
　　3、数据驱动内容个性化“少即是多”
　　4、我们留意着每个客人的成交逻辑，很重要
　　5、卖产品的时候，首先要推销产品中的价值与故事
　　6、从平台为王到内容为王，从抢占资源到提供服务
　　7、让内容的体验者变成内容的传播者
　　8、信息的传播方式，已经是脆片化甚至粉末化
　　9、推广的核心，已经由地段地段，转变为到达到达到达
　　10、别人做营销是用人，我们做营销是用心
　　第二部分：去地产化营销经典案例 全新探索营销制胜之道;中国四大神盘之奥伦达部落／阿那亚营销全解密
　　一、奥伦达部落原乡：90%老客户成交全揭秘：社群、客户细分、价值感
　　二、阿那亚：从4000万到30个亿的操盘战法：精神空间／诗意建筑／公共空间／中产诉求
　　1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的
　　2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
　　3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
　　4、去地产化策划操盘
　　三、房地产制胜攻略之拓客、识客、话术36计
　　四、超实用的销售员朋友圈转发策略与实战10例
　　第三部分：圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销;事半功倍的营销创新，4大战略深度解读
　　一、圈层营销4步11术：
　　核心解读：建立渠道+针对性活动+首访成交+关系
　　二、客户采访，与客户面对面，深度了解客群真实属性
　　经典案例：天润香墅湾壹号+海南度假地产项目
　　三、微信营销：一个中心+四个原则+从0到1，从1到10000，从10000到1
　　四、事件营销，城市策动、差异化市场攻略、全维制胜攻略
　　1、泰禾金府大院“四环十年”事件策动
　　2、南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合
　　3、上海阳光城modo：公益售楼处如何助推项目成为商业销冠？
　　4、上海阳光城：15万推广费换来15亿销售额
　　5、华润深圳湾悦府铸冠之路，推广、团队、营销全维度成功揭秘
　　第四部分：跳出单一产品竞争，以品牌制胜;品牌IP打造，强品牌标识与文化传播力
　　一、品牌形成与文化助力，大品牌制胜有道
　　1、泰禾核心产品力标准打造
　　2、融创产品系梳理及标准营造
　　3、融创东海湾，现场IP打造
　　4、奥林达部落原乡，行走的广告
　　5、ins大会，一场武装到牙齿的大会
　　二、企业品牌与软文化营造
　　10种走心礼品，看品牌的文化力营造
　　三、如何让推广对项目营销事半功倍
　　1、创造有销售力的推广，为销售提高溢价空间
　　2、朋友圈、公众号、媒体等全维营销攻略
　　结束：针对本次课程内容现场互动提问、答疑讲解。
【培训对象】
　　1、房地产开发商：项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员
　　2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划人员。
【课程说明】
    【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
    【报名咨询】全国免费咨询热线：400-687-9488
    【时间地点】2019年08月09-11日 成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
    【培训费用】4980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。