【课程背景】
　　随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
　　在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？
【金牌讲师】徐老师
　　华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监；
　　实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。
　　2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
　　历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！
　　历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
　　授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
　　操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。
【课程大纲】
　　第一部分：新形势下房地产营销发展新态势
　　1. 房地产营销发展的态势
　　2. 品牌房企营销升级与应对策略
　　3. 充分竞争态势下二、三、四线城市房企营销破局
　　第二部分：市场下行，营销战法如何突破
　　1、三四线城市的共同特点
　　2、营销团队编制如何组建
　　3、巡检组体系及突击队体系
　　4、滞销疑难项目诊断标准思路
　　第三部分：赢在现场--销售成交率提升战法
　　1、 行业痛点(时间紧、竞品多)如何快速突围？
　　2、 现场销售转化率怎样提升？
　　3、 销售率值管理及营销四表
　　4、 神秘访客制度的真正意义
　　第四部分：二、三、四线城市核心拓客策略
　　1、大兵团拓客模式
　　2、标杆房企经典拓客方式分析
　　3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设
　　4、小城市圈层营销怎么做
　　第五部分：房地产四大创新营销法则（企划类）
　　a)微信营销b)事件营销
　　C)跨界营销d)口碑营销
　　第六部分：高难度业态销售逻辑
　　1、商业、社区商业销售技巧
　　2、写字楼办公销售逻辑
　　3、边角料还是资金池？车位销售专家
　　第七部分：房地产系统营销实战案例（选择）
　　案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
　　案例：蝶变-40天如何从无到有（2018.6突击队案例）
【培训对象】
　　房地产行业总裁、项目总经理、营销总监
【课程说明】
    【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
    【报名咨询】全国免费咨询热线：400-687-9488
    【时间地点】2019年07月08-10日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
    【培训费用】4980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。