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【课程背景】
　　近几年，随着国家及各级地方政府密集调控措施出台，五限、去杠杆、降风险等组合拳的实施带来了明显的调控效果。凛冬已至，楼市“寒流”来袭，市场销售低迷，各项指标持续回落，房企面临业绩、融资、去化等多重压力。传统的营销模式面临巨大的挑战：
　　◎项目定位不精准，产品同质化严重
　　◎定价策略不系统，项目溢价难实现
　　◎渠道选择守旧，效果不明显
　　◎拓客手段单一，访客质量不高
　　◎跟单管理粗放，流失海量客户
　　◎促成交手段单一，逼定效果无力
　　2019年，政策调控影响持续发力，房地产营销也在不断做出调整，市场份额之争越来越激烈，将会有更多的地产企业面临市场乏力，甚至步入滞销迷局。
【金牌讲师】唐老师
　　职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事
　　业绩：14年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达160亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
　　个人专著：《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》
　　培训过的团队：苏州融创、江苏绿地、融信地产、深圳星河地产、名门地产、大信地产、深圳深中润地产、鲁能地产、山东九巨龙集团、可林奇集团、腾讯房产网、郑州康桥地产、广电地产、洛阳中原康城集团、徐州房管局、同济建筑设计院等。
【课程大纲】
　　第一部分：创新拓客
　　1、创新拓客思路
　　2、创新拓客手法与技巧
　　第二部分：社群营销操作要点
　　1、社群营销的五大困惑
　　2、社群的组建与规划
　　第三部分：高货值产品营销操作要点及销售端升级
　　1、高货值产品营销操作要点
　　2、高货值产品的销售端升级
　　第四部分：高端客户的谈判技巧
　　1、谈判的战略诉求
　　2、谈判的先决条件
【培训对象】
　　房地产总经理、项目总、营销总监、策划总监、销售经理、策划经理、渠道经理、客户经理、渠道主管等核心骨干人员及销售精英
【课程说明】
【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
【报名咨询】全国免费咨询热线：400-687-9488
【时间地点】2019年01月18-20日北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

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