【课程背景】

 

　　中国房地产黄金时代已过去，在新常态下二三线城市商业地产如何迎接未来营利的契机？如何打造差异化的城市主题商业地产项目？如何从策划，销售招商、规划设计等方面寻求适合自己的盈利发展模式？如何确定商业业态的组合？怎样规划设计最为合理？住建培特邀请实操商业地产庄家与您分享二三线商业项目开发成功的核心秘笈；解析商业空间的规划设计要点，教您如何通过前期规划创造效益及规避风险，寻找城市主题商业地产新出路。

 

　　【课程收获】

 

　　全面了解学习从不同角度看待二三线城市的商业发展状态， 学习如何于业态规划时获得招商主动权，深入剖析招商策略和招商技巧的运用；最终实现引商与选商的新出路。

 

　　【金牌讲师】

 

　　涂老师

 

　　清华大学建筑设计学士、硕士，高级建筑师。三十二年的建筑设计与商业、住宅房地产开发经验；阳光100集团、中大集团、复地集团、金地集团、联东集团、CMP集团等多个一线品牌房地产企业集团高级管理从业经历；现任北京某地产投资顾问有限公司总经理、北京某电子商务有限公司董事长。先后经历过数十个住宅、商业综合体、总部基地、产业园等项目的开发。取得良好的业绩，积累了丰富集团化管理与一线开发与产品策划与项目管理的实战经验。

 

　　【课程大纲】

 

　　（一）城市集中型的商业地产-----方盒子的主要几种类型

 

　　1）传统的普通百货类

 

　　2）万达的城市综合体商业、案例：呼市万达，顶层：院线、娱乐，次顶层：餐饮，万千百货自营

 

　　3）万象城城市综合体商业、案例：南宁万象城，顶层：院线、冰场、童乐

 

　　4）太古广场城市综合体商业、案例：广州太古，顶层：花园、特色重餐饮，地下一层：小吃街

 

　　结论：其实都是一类产品，差别只是档次高低的不同与商业空间的分割方式的不同，他们的吸引客人来消费的方式是共同的--------品牌商家吸客式！

 

　　(二) 城市商业地产的最大痛点------招商难

 

　　1)招不进

 

　　2)收不上

 

　　3)越往上层走人气越差

 

　　4)被招商代理公司和品牌商家绑架

 

　　5)受地段限制大

 

　　结论：商业成功了，开发商也可能不挣钱！

 

　　案例：北京华茂中心

 

　　(三)靠人不如靠已-----主题型商业地产的策划思路

 

　　1)靠品牌商家吸引客户的能力是有限的

 

　　2)玩乐是最大的吸引力

 

　　3)主题型商业地产的操盘管理几个注意点

 

　　----------主题选择上的唯一性原则：产生地标性！

 

　　----------主题选择上的低成本原则：选择最便宜的主题

 

　　----------招商运营的集中管理原则：业态规划要有计划、分类别，不能放手或一卖了之

 

　　----------操盘管理的招商先行原则：预招商修正定位与设计

 

　　正面案例：空中花园、金正水街、环球中心、圆通四季生活广场、无锡怡东城市广场、呼市闻都生活广场负面案例：青岛宝龙城阳项目

 

　　(四) 商业地产规划策划设计特别要注意的几个问题

 

　　1） 用电负荷留足余地

 

　　2） 商业业态早做确定，留下变化余地：餐饮功能最好特别保留：上下水、荷载、烟道隔油池等后加困难

 

　　3） 停车与人流引导

 

　　4） 流线宜顺不宜绕、宜简不宜繁

 

　　5） 视线宜通不宜堵

 

　　6） 空间宜动不宜静

 

　　7） 色彩宜鲜不宜灰

 

　　8）  灯光宜亮不宜暗

 

　　9）  光色宜暖不宜冷

 

　　10）  行----停---行，高---平----高，窄---宽---窄

 

　　11）  视线通畅三维度

 

　　12）  主入口的形体与色彩的强标志性

 

　　13）  形、声、光、色、味

 

　　14）  不限于商，文、教、卫、庙等等均为我所用！

 

　　15）  不仅仅餐饮，儿童元素、女人元素、绿色元素、艺术元素均为吸引人气的讨巧元素

 

　　(五) 成功的主题型商业地产策划设计团队介绍

 

　　1） 刘大师、案例：无锡灵山

 

　　2) 连大师、案例：联邦水城

 

　　3) 邵大师、案例：山西朔州

 

　　4) 肇团队、案例：园通四季

 

　　(六) 三四线城市主题型商业地产的机会

 

　　1）一个传统商圈

 

　　2)商业环境落后的传统商圈

 

　　3)缺少玩乐、缺少新鲜、缺少刺激的传统商圈

 

　　结论：只要有一点新意，不要犯低级错误，你就能成功！

 

　　案例：万达商业地产三四线城市布局的分析，万州万达与建阳万达。

 

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