【课程背景】

　　未来十年，房地产依然是我国经济的重要支柱，而房地产的经营与营销管控却与过往有着翻天覆地的变化。房地产营销工作已经回到创造价值、传递价值的本质上来。

　　而在今天，庞大的库存！紧张的资金链！眼睁睁地看着钢筋水泥无法变现！部分房企俨然已经面对赤裸裸的“生存”问题，如何坚持到市场的春天？如何迎战房地产的白银十年？

　　★是什么让一个小品牌，能逆势提价追逐利润最大化？

　　★是什么帮助企业拥有一支无法抢夺的营销铁军？

　　★是什么可以让老板的收益预期提前两年实现？

　　本课程帮助房地产企业，尤其是三四线城市中小型房地产企业快速找到业绩提升的突破口，并能手把手指导企业开展营销工作，帮助企业在后黄金时代，抓住市场时机，快速破局。

【课程特色】

　　1、课程以最前沿的房地产营销理念为基础，全部采用大量当前“签单王”操作的房地产项目一线案例教学。

　　2、本次课题提供课后项目诊断服务；课程结束后，导师可受邀深入项目或企业，实地考察调研，结合本次课程内容，给出诊断结果及改进方案，真正做到即时学习即刻落地。

【课程对象】

　　房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理

【金牌讲师】于老师：

　　签单王房地产营销智库总顾问

　　上市房地产公司营销总监

　　上市地产集团营销体系培训经理

　　国际引导师协会认证引导师

　　房地产营销培训专业讲师

　　房地产强销模式研究专家

　　教练型团队管理导师

　　《房产签单王是这样炼成的》作者

【课程大纲】

　　第一步：“谁动了我的业绩”后黄金时代房地产市场分析

　　1.房地产行业发展现状与趋势

　　2.2017年房地产市场分析

　　3.传统营销模式的转型之道--强销模式解析

　　4.业绩提升价值公式全面解析

　　第二步：逆势解盘策略之全面定位

　　1.如何重塑项目价值

　　2.在售楼盘的产品对应人群特征描述

　　3.在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位

　　4. 在售楼盘的产品概述

　　5.在售楼盘的SWOT分析

　　第三步：线上线下狠抓来访量

　　1.O2O在房地产营销中的运用

　　2.如何在后黄金时代更好地推广

　　3.线上线下的费用比例

　　4.拓客地图的建立

　　5.拓客体系的全面建立

　　6.全民营销实施的关键步骤

　　7.旺场活动实战案例分享

　　8.如何让团队更好地利用营销活动提高业绩

　　第四步：访转成交之必杀技

　　1.客户接触点管理成为地产行业发展的趋势

　　2.全面打造五星体验式案场

　　3.产品价值深挖掘

　　4.动线规划与打造

　　5.现场氛围营造

　　6.现场人员的全面配合

　　第五步：营销模式的全面转型

　　1.强销模式成功的关键

　　2.新型销售组织架构与薪酬设计

　　3.强销模式的招聘与培训

　　4.销售人员成长模型开发

　　5.新生代销售团队管理

　　第六步：业绩倍增，反败为胜之良策

　　1.互联网思维下的房地产营销关键点

　　2.三四线城市如何实现项目去化“又快又好”

　　3.营销风险规划与保障体系

【课程说明】

　　【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司

       【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-687-9488

　　【时间地点】2017年4月15-16日   济南（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

    　【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。