【课程背景】

　　在住宅地产越来越限购的大环境下，越来越多的房地产开发企业开始向商业地产的方向侧重发展，而商业地产除了常规的销售流程外，招商是其中最关键和重要的环节，招商环节的成功，则能大大提升消费者或投资者的信心，特别是在大商家的带动下，往往个体的投资者或消费者才会跟风而动，蜂拥而来，整个项目才会运作成功。商业地产招商并非一捶子买卖，它是一项系统、长期、艰巨的系统工程。那商业地产项目的招商到底有哪些可行性的系统战术呢？

　　现在许多商业地产开发企业不是特别重视招商执行方案，不是特别重视如何制定完美的招商细节让招商团队去有效的执行，却只重视从其它企业高薪挖角，认为这种方法是立竿见影的，却是大错特错了。我们必须要让招商工作“言必行，行必果”。更主要的是招商是一个连环的推进过程，每个过程都必须要进行有效的有价值的管控才能做到有的放矢，以求实现成功的招商目的。那商业地产项目的招商到底有哪些可行性的执行管控策略呢？

　　一个项目成功的招商和执行管控，各商业地产开发企业还必须得对招商人员进行专业培训，让他们掌握必备的招商专业知识，对项目有一个正确且充分的理解，并能真正通过对项目的理解，运用专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，才能使我们潜在的广大客户对项目充满信心。这就是我们本次培训的主要目的。

　　【金牌讲师】

　　王老师：从事商业地产及零售经营管理工作17年（其中5年零售、5年商业顾问、7年商业地产），目前依然是商业地产一线的招商操盘手。现任河南多元投资有限公司商管总经理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内代表性企业和项目的实际运作经验，具备系统全面的二三四线城市商业地产整盘招商操作经验。曾负责中南城购物中心（15万㎡）、鸿儒国际文化广场（12万㎡）等数十个项目的规划、定位及招商运营等具体操盘工作。

　　【课程对象】

　　商业地产开发公司、商业地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业招商运营管理高管等。

　　【课程大纲】

　　第一部分  商业地产须知的基本概述

　　一、商业地产的基本概念

　　二、商业地产的主要特征

　　1、商业地产的表象是建筑

　　2、商业地产的核心是运营

　　3、商业地产的灵魂是金融

　　三、零售业的演变及五次零售革命

　　四、零售业态和业种

　　五、百货与购物中心区别

　　六、商业地产的开发流程

　　1、商业地产的线性开发流程

　　2、商业地产的并行开发流程

　　3、商业地产的四大决策维度

　　七、招商与设计对接

　　1、商业项目的设计流程

　　2、设计流程与决策内容

　　3、商业规划与建筑设计

　　第二部分  商业地产项目的盈利模式

　　一、商业地产盈利模式的本质

　　商业价值实现路径分析

　　二、商业地产三大盈利模式详解

　　1、模式一：变现

　　2、模式二：持有

　　3、模式三：资本运作

　　4、散售原则

　　5、持有原则

　　三、持有型商业地产开发流程及进度

　　第三部分  商业项目招商前的策划工作

　　一、项目的前策研究

　　1、区位研究

　　2、商圈分析

　　3、人口调查

　　二、商业项目的前期研究

　　三、商业项目定位及定位四大要素

　　四、商业地产项目定位决策内容

　　1、业态配比

　　1）业态配比原则

　　2）万达的配比原则

　　3）龙湖的配比原则

　　4）万象城的配比原则

　　5）其他代表项目的配比原则

　　2、楼层规划

　　1）一般规划原则

　　2）特殊规划原则

　　3、品牌落位

　　1）确定楼层主力店及标志性品牌的落位

　　2）确定品牌落位的合理性

　　3）品牌的配置原则

　　4）品牌的匹配性

　　5）确定品牌的物业条件

　　6）品牌备选

　　4、动线规划

　　5、租金测算

　　第四部分  商业项目的招商具体执行原则

　　一、商业地产招商的六大原则

　　1、需求匹配原则

　　2、黄金比例原则

　　3、差异互补原则

　　4、招商顺序原则

　　5、统一形象原则

　　6、业态组合原则

　　二、招商团队的组建与管理

　　三、如何与第三方招商团队合作

　　四、商业地产招商合作方式

　　五、品牌储备

　　1、品牌资源库建设

　　2、租户分类

　　六、谈判策略

　　七、招商合同及商务条件管理

　　1、合同管理

　　1）合同的重要性

　　2）法税同审

　　3）正文与附件同步

　　4)关键条款分析

　　2、租赁费用确定

　　1）租赁费用的构成

　　2）租金测算

　　3）定租原则

　　4）租约期限

　　5）优惠措施

　　6）装补处理

　　八、招商进度管控

　　1、节点控制

　　2、业态占比控制

　　3、租金收益控制

　　4、品牌组合控制

　　九、招商推广

　　1、推广排期

　　2、招商手册

　　3、新媒体运用

　　第五部分  商业项目的招商调整

　　一、运营的定义：

　　大运营与小运营

　　二、商管公司的模式选择

　　三、运营的功能定位

　　四、运营的策略

　　1、管理

　　2、沟通

　　3、辅导

　　五、运营过程中的租户监控

　　1、建立预警机制

　　2、加强日常经营辅导

　　3、及时发现异常情况

　　六、调整性招商

　　1、定位调整

　　2、调整的依据：经营分析

　　增值服务

　　内容：课后专项咨询指导

　　方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间。

 【课程说明】

　　【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司

　    【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-687-9488

       【时间地点】2016年12月2-3日   成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　    【培训费用】3980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。