服务热线:
400-687-9488

电话咨询

PHONE CONSULTING

400-687-9488

在线咨询

ONLINE CONSULTING
在线客服售后咨询

精品课程专区
 
京海博瑞课程分类

课程模块:培训地点:培训时间:

【课程背景】

 

  这几年,房地产行业市场变化过快,没有中长周期趋势,小周期内市场波动巨大,全国市场冷热不均,各类房地产开发商饥饱不均,2016国庆大洗牌、如何归纳、概括、把握变化规律,发展出新的业绩增长突破口是企业重点工作。

 

  与此同时,正值中国万众创新、全民创业的大时代背景下,未来两年房地产经济盈利模式将出现大的变化,从传统的投资+土地财政,转变为不连续性经济规律:创新+消费;该经济发展规律的革命,将对企业进行断层式的优胜劣汰。

 

  从企业业绩的角度来看,规律变化折射出企业核心竞争力的制胜武器”--做强企业客户端,做强创新+消费的新业绩增长模式,从传统营销过渡到创新营销+物业服务增值+商业价值运营的复合获益模式。

 

  这门课不停留在知识传递层面,是站在统筹管理上市企业营销、物业、商业业务角度,思辨、总结。

 

【学员对象】

 

  房企董事长、总经理、高管及相关职能条线负责人

 

【金牌讲师】

 

  李老师:

 

  南开大学硕士;现任某香港上市房企助理总裁,分管营销、运营、物业等;历任TOP30房企集团营销中心总经理、万科集团营销管理中心负责人;万科星级讲师。

 

  业绩呈现:

 

  营销层面:

 

  一手造就两家百强上市房企业绩三连升--2015年销售业绩提升79%2016年上半年业绩增长92%2016年销售价格半年度周期环比增长7-9%,实现快速发展期高增长率。

 

  在万科营销管理中心期间,结合自身操盘实践编写了《万科金域蓝湾营销做法集成》,总结711座金域蓝湾的实操经验,总结出万科明星产品的营销操盘标准化;为提升万科各地公司营销活动操作水平,编写了《万科营销活动做法集成》,总结万科成立以来25年的上万场营销活动,明确活动现场控制、媒体传播执行、关键风险的规范操作及案例分享。该两套书开创了万科集团营销知识沉淀道路,做法集成系列被各地一线公司认可,并成为操盘手的案头教科书;

 

  在TOP30房企任职期间,2011年助力集团实现百亿销售额,增长率30%2012年实现150亿销售额,增长率50%,并获2011年度集团优秀领导奖,2012年精英总经理成员。

 

  物业层面:

 

  组织集中维修1440项历史遗留问题,实现2015年物业费收缴率50%提升,扭亏为盈。

 

  商管层面:

 

  实现以招商带动社区商业销售,成功策划并实施济南元首项目综合商业体;推进商管公司财税体系搭建、社区商业设计开发全流程、购物中心动线设计研发等多项工作。

 

  讲师优势:

 

  善于思考总结,用更高的角度、更广的视野,将地产企业最关注的三驾马车--营销、物业O2O模式及商业项目运营的内在逻辑关系全面打通!源于营销,又高于营销,用营销的方法做社区物业O2O经营,用营销的思路带动商业项目运营,是一位集实干及智慧于一身的讲师!

 

【课程大纲】

 

  一、我们面临的行业生态

 

  1、非常态楼市特征

 

  1)非常态特征

 

  2)全景:我们处于怎样的发展阶段

 

  3)增长模式遇瓶颈

 

  2、开发商正在大量死去

 

  1)行业淘汰率

 

  2)房地产50强企业占有率增长水平

 

  3)行业三三三制分类

 

  3、春秋到战国的演进

 

  1)房地产春秋时代:领土扩张

 

  2)房地产战国时代:灭国战争

 

  二、熊彼特经济学理论及进化论

 

  1、组合式进化与创造性破坏

 

  1)竞争与生存

 

  2)新组合毁灭旧组合趋势

 

  3)净新进企业与破坏激烈关系

 

  4)“新常态下,中国需要的不是凯恩斯,而是熊彼特

 

  三、创新营销案例与最佳实践

 

  1、营销操盘九字诀

 

  1)1)丛林法则

 

  2)学习法则

 

  3)突破能力要求

 

  2、如何玩转房地产营销O2O

 

  1)互联思维下房地产营销转型两大痛点

 

  2)房地产营销O2O功能设置

 

  3)房地产营销O2O的三个企业直观效应

 

  4)创新新理念:社群营销模式、轻营销模式成立

 

  3、去地产化的地产营销战略

 

  案例1:天津阳光海岸--“体验+跨界创新营销案例实践

 

  特点:覆盖房地产全业态、跨界文旅、宗教、养老地产

 

  1)内外压力:运营管理、现金流回正、客户美誉度、品牌进驻新细分市场

 

  2)死亡推演:2014年销售大败局、退房、三年规划搁置、退出细分市场

 

  3)创新模式:供给侧转变,重塑价值树、跨界整合突围

 

  4)营销落地:起死回生术秘籍

 

  5)价值链重组方案:妈祖信仰价值嫁接、文旅价值打造方案、养生价值链

 

  6)五个战略判断验证

 

  案例2:美林湖--“人心是营销最大的战场大事件、大话题创新营销案例实践

 

  特点:让营销内容的体验者也变成传播者、不像地产、不像广告、社群营销

 

  1)客户生命力:提倡只做与这个时代的人(情绪与感受)有关的营销

 

  2)信息传播能量:解析移动互联网时代的信息覆盖网路、主动打破信息不对称及清除信息垃圾,回归服务至上的套路

 

  3)大事件:升级话题,制造全城现象,用好朋友圈核心素质模型解析

 

  4)流量思维

 

  5)社群营销面面观:发酵路径:一根针捅破天,个性化规模定制解决广泛问题。 快速度:个人即组织,组织即平台,快速复制泛社群体系

 

  6)创新营销成果验证

 

  4、地产营销人的新生存法则:创新营销的五个战略判断、十个新思维导入

 

  四、房地产消费类业绩的延伸管理

 

  1、消费类业绩增值可行性判断

 

  总结:20%的消费增值收入是企业业绩的新型增长点

 

  探讨:什么是理想的物业服务、增值能力?

 

  2、构建有机生态圈,实现移动客户管理

 

  1)1)品牌资产管理内涵

 

  2)重塑客户关系管理

 

  3)时代重点:客户管理之客户社交平台及管理

 

  3、移动互联智慧社区建设核心思路及运营秘诀

 

  1)1)移动互联的核心目的

 

  2)4条基础建设路线

 

  3)绩效机制管理及实施

 

  4)利益分配机制的建立方法

 

  案例:优居美家智能社区实践

 

  总结:社区O2O的生存核心要点

 

  4、公寓物业管理及服务增值

 

  5、地下停车场管理及服务增值

 

  五、房地产商业类业绩管理

 

  探讨:如何赋予商业产品更多利润实现能力?

 

  1、商业地产开发的8大失败原因分析

 

  1)1)经营模式

 

  2)业态规划

 

  3)物业设计

 

  4)外围动线

 

  5)品牌组合

 

  6)装修管控

 

  7)营销企划

 

  8)招商调整

 

  总结:商业地产是房地产开发转型道路之一

 

  2、商业定位的四个标准

 

  3、商业定位阶段市场研究如何做

 

  4、商业定位系统分步推进

 

  5、商业业态判定方法

 

  6、标杆企业商业开发模式 (龙湖、万科、绿地、蓝光、世茂、华润)

 

  7、规划设计阶段的价值赋予

 

  1)营造商业氛围的5大要素23

 

  2)不同建筑空间环境的客户心理变化捕捉

 

  3)营造人文的商业主题风格的4个着力点

 

  4)商业经营与室内设计要高度契合,才有合理商业氛围

 

  8、辨别集中式商业(购物)中心动线优劣

 

  9、商业运营及团队管理

 

  探讨:什么是招商工作中营销与商业的理想协作模式?

 

  1)招商工作5个特点及要求

 

  2)确定招商流程所包含的12步工作分解

 

  3)招商中组织效能及团队管理

 

  4)招商的7大误区

 

  总结:产品开发与招商能力是企业核心差异,是有效提升商业利润的基石

 

【课程说明】

 

  【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司

 

  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-687-9488

 

       【时间地点】20161112-13   深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

 

  【培训费用】3800/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

 

联系方式
服务热线:400-687-9488
部:186-1046-8227 / 186-4813-5552
部:186-1046-8227 / 189-1125-1725
马上查看线上课程
马上查看线下课程
扫码访问手机端
版权所有:北京京海博瑞企业管理顾问有限公司 技术支持: 易拓网络