【课程背景】
商业地产招采和战略集中采购管理理念到模式完全不同与普通地产采购管理，且业内广泛存在项目少，案例少，信息封闭等困难，导致成本投资与效果品质不相匹配，商业地产招采管控的问题纷繁复杂。
本课程旨在通过对标杆企业万达商业地产招标及战略集中采购和供应商管理理念、制度、模式及方法的深度解读，重点阐述其管控的思路和方法，分析这些思路、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企万达模式背后的管理精髓和本质，为您解开已经开业142个万达广场的万达集团每年850亿采购额管理背后的普遍规律和管理之道。
本课程由两大特色：“多案例”及“全方位”来诠释商业地产招采和供应商管理，首先通过讲解商业地产与住宅地产的本质区别，其次从多视角、多维度进行诠释，使大家真正掌握标杆房企的招采管控和供应商管理体系搭建及手段并融会贯通，避免生搬硬套。
【课程收益】
1、为您深度解析标杆房企-“万达集团”--招标采购与供应商管理模式及成功之道
2、集中/战略采购的万达模式与分析；
3、给中小房企出招-如何实现集中战略采购，如何选择战略供应商及操作策略；
4、招采角度如何做成本优化；
5、课程分享与专题研讨聚焦一线实战案例包括若干“独家案例”；
6、首次解析业界著名的“万达集团供方大会”，以及该供应商平台建立、作用和意义；
7、房地产招标采购未来发展趋势分析；
8、赠送：部分案例及资料的电子版拷贝。
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监；
2、招标采购部、合约部、成本部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人；
3、招标采购部、合约部、成本部、计划运营部等部门专业技术人员。
【金牌讲师】
国家一级注册造价工程师&国家一级注册建造师，曾任万达集团成本及招采重要管理岗位，曾任香港务腾造价咨询公司（WTP）高级QS ，曾任万达学院讲师（被誉为万达的黄埔军校）。逾15年建筑行业，造价咨询行业及标杆商业地产行业经验,?并具备海外工程合约管理等成本管理经验,现任某地产公司集团成本招采负责人。讲师理论功底扎实，一线经验丰富，擅长案例教学，现场互动。
【课程大纲】
开篇：招标采购人员个人知识结构与知识管理
一名优秀采购人员的知识结构
法律、法规及政策、国际贸易、建筑备案及报批报建、审计、合约体系：建筑规范、采购行业：供应商、供应链管理、必要的财务知识、商务礼仪、市场营销、工程计划、成本控制、外语？······
知识管理
扪心自问？
知识是时间和经验的积累！
到目前为止的职业生涯，你是否算过已经采购多少金额的合同？
一、万达人讲万达：如何深刻理解商业地产的本质-----商业地产是什么/不是什么
1、什么是商业地产，什么是住宅地产？
解析万达如何走上一条与万科、中海、龙湖等住宅房企完全不同的路
购物中心、酒店、写字楼、商铺；住宅、公寓，别墅
1）产品本身的差异：商业地产综合体与纯住宅地产的差异分析
2）成本及招采管控的差异：产品差异化如何影响并导致成本构成及管控差异
产品差异是成本构成差异化的根本原因
3）资产运营和物业管理角度看待成本管控
4）盈利模式的差异
住宅地产盈利模式
商业地产的盈利模式
现金流平衡？cash flow balance？
单项目现金流与全集团现金流关系。
REITS？整售？散售？资产管理？商业运营？
二、解析你所不了解的：万达商业成本及招采管理体系与模式
1.成本管理模块
2.招标管理模块
3.供方管理模块
4.价格数据库
解析四大模块如何有机结合互补形成完成的成本管理体系
三、深度解析标杆企业招标采购管控
1、招标采购的目标及现状分析
2、“招标与拍卖”
案例：XX项目评标原则引发业界思考
3、盘点标杆企业招标采购管控模式、步骤和重点
万达、万科、龙湖地产
包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况
4、国际工程承发包模式介绍
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析
案例：XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标
5、招标采购的创新思维-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本
案例：XX项目混凝土采购如何节约940万（独家案例）
6、基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用
核心案例：空调主机采购：引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践
案例：评标分析引入价值工程
7、如何识别和避免挂靠
挂靠现象的成因
挂靠的识别
资格预审和现场考察多有哪些关注点
8、围标案例分析
各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
案例：统一打印机
案例：填报方法相同
案例：报价方法及字迹一致
案例：价格区间雷同
案例：盖错公章
案例：时间滞后
9、设计单位招标如何科学合理设置评标办法
1）设计招标与工程或材料招标的区别
2）设计招标的应对策略
案例：XX项目方案设计招标评标办法分析
10、招标价格居高不下的解决思路和办法
招标采购角度如何做成本优化
案例：XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招 （本案例提供现场录音资料分享）
四、深度解析标杆企业集中采购/战略采购模式
1、集中采购/战略采购意义与5大优势
降低采购成本：利用规模化的采购量，换取较低价格
降低企业“管理成本”：批量化、规模化效益的必然结果
建筑标准化：标准化的部品保证全国统一的品质、统一的交付标准，化解了城市公司自行采购带来的产品差异
减少腐败：通过总部一年一次的采购，减少了项目采购引起的腐败
提升供应商服务：享受集团客户待遇，建立“总对总”、“面对面”合作机制
招标层级，以及集团采购和项目采购所占比重分析
2、给中小房企出招之一：中小房企如何实现集中采购
中小房企为何陷入集中采购无法顺利实施的困境？
困境分析：产品标准化、建造标准、招标计划
困境突围：捆绑招标、集采倒逼标准化
任何部门的管理提升必将带动相关业务部门共同提升！
3、集中采购/战略采购的万达模式与成功之道
案例： 万达集采的模式、特点及分析
4标杆企业酒店招标采购分析
案例：万达豪宅及酒店洁具采购分析
【课程说明】
【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-687-9488
【时间地点】2016年11月5-6日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4680元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
