【课程背景】
白银时代，天下两分。这一厢，以北上深厦为首的大城市，房价涨势逼人，供求两旺。那边厢，以太原、沈阳为代表的二三线城市则元气不足，楼市去化之路遥遥无期。
在楼市区域分化严重的大背景，房地产项目开发要拔得“头筹“，离不开地块研究、市场调研、项目定位等诸多环节。如何研究地块发现项目的最大价值？如何制定调研方法确保样本的真实性和科学性？项目定位如何做到与众不同……
这些环环相扣的步骤考验着每个开发商的智慧。
作为国内高端住宅领域的品牌房企，星河湾开发的标杆项目--星河湾半岛则脱颖而出，创造了令人瞩目的成绩--成交量稳居高端住宅销售榜第一、成交均价同比上涨近30%。它成功的秘诀又是什么？成功能否被复制？
你自己的项目，遇到什么问题，如何突破瓶颈重现辉煌业绩？带着项目带着问题，现场名师互动研讨解答。
在本期活动中，特邀国内顶尖地产策划师陈仁科联合星河湾总裁张振坤先生现身说法，为你讲述房地产项目开发运营之道，助你突围“金九银十“。
项目开发应该注意什么原则？
地块研究挖如何掘项目最大价值？市场调研如何确保样本的真实性和科学性？项目定位要解决什么问题，如何寻找项目灵魂？
星河湾半岛销冠神话如何炼成？
项目如何定位？项目营销推广用了什么方法？如何评估推广的效果？
本期活动将走进星河湾半岛，近距离了解豪宅标杆星河湾。
【课程收益】
3大项目开发理念
地块研究挖掘项目最大价值、市场调研指导开发思路、定位四法寻找项目灵魂
4大营销推广战术
以势取市--适合打造品牌为主的项目
以力驭市--适合已有的强大品牌项目
以情悦市--适合绝对自信的高端项目
以理导市--适合个性突出的创新项目
【金牌讲师】
讲师01：陈老师：
从亲身实践中锻造出来的房地产实战派策划大师，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家；曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”。
现任北京大学房地产专家委员会副主任、研究员，清华、浙大客座教授，碧桂园、香港恒基集团、中冶、中铁、中粮、中水电、北京金融街、大连一方集团、上海复地、西安紫薇等30多家房企内训特聘讲师，学员（董事长总经理）人数已逾7000人。
出版专著《地产6堂课：拆掉开发商思维里的墙》，为北京大学房地产EMBA指定教材，是中国房地产策划理论的先锋人物。
代表项目：广州中旅商务大厦、成都金林半岛、成都青云阶、北京金锣湾商业中心、重庆学府大道69 号、重庆雨山前、中山海岸名都、罗马庄园、烟台万豪.伊顿等
讲师02：张老师（星河湾副总裁）
地产20年十大神盘之一“星河湾”，2000年，星河湾在闻名中国的华南板块，珠江支流江畔绿洲上诞生，从此踏上“品质豪宅”的极致探索之旅。星河湾布局全国名城，一直采取强强联手、整体超越的开发理念，颠覆传统的跨界营销模式，与享誉中外专业公司联手，打造出当地一个个豪宅行业标杆，成就一段段土地增值传奇。
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、项目总、总监等中高层领导；地产营销、策划；营销代理/房地产广告/建筑规划设计等相关行业从业人员。
【课程大纲】
第一部分 项目开发理念
一、地块价值研究理念
1.地块研究：房地产开发的“元”问题
2.地块研究的3种思维模式
3.地块的5大属性研究
案例：营口项目地块研究过程
二、市场调研分析理念
1.市调的目的是什么？
2.国内开发商对市调的三大认知盲区
3.确保市调样本真实性和科学性的几个窍门
4.如何从市调数据中挖掘出潜藏的深层次信息
案例：肇庆大沙项目市调数据解读
5.供需结构与供需特征分析
6.竞争态势的分析与研究
7.创新的客户细分方法
8.市调后的思考与结论
案例：鲅鱼圈项目市调后之思考与结论
案例：如何市调后精准把脉市场--固安市调思考
案例：呼市千亩大盘市场调研思考
案例：鲅鱼圈项目市场调研
三、项目定位决策理念
1.什么是项目定位？
2.项目定位的系统构成
3.定位要解决什么问题？
4.项目定位易犯的四大致命错误
5.项目定位的四种科学模型：
三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示
剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示
假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正
反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示
四、规划设计协调理念
1.规划设计怎样实现地块价值最大化？
案例：营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程
2.规划设计的原则和方向怎样确定？
案例：广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程
3.项目规划如何借力城市整体规划？
4.怎样平衡市场需求与设计技术指标之间的矛盾？
案例：广东佛山项目规划意见
案例：佛山南海写字楼项目
5.如何处理规划设计与社区文化之间的关系
6.怎样通过建筑风格提升项目竞争力？
案例：鲅鱼圈项目建筑风格调整
案例：龙口项目建筑风格调整
7.环境打造的重点策略与方法
8.景观设计的八大要点
案例：营口鲅鱼圈项目景观调整建议
第二部分 营销推广篇
一、构建营销推广逻辑链：环环相扣 顺流直下
1.推广方向的三种核心模式
2.制定推广策略的四种思路
案例：金林半岛
3.制定推广战术的两个关键要素
案例：营口鲅鱼圈项目推广战术分析
4.确定推广主题的五项基本原则
案例：四会项目推广主题
5.推广部署
二、新市场环境下优化媒介组合
1.主要的推广媒介渠道
2.不同城市的媒介组合选择
3.新媒体的运用
三、找到能打动客户的好广告
1.策划广告的两种错误观点与六种错误现象
2.好广告的四条标准
3.品鉴广告的步骤和标准
4.策划广告的技巧分享
案例：迁安项目广告平面校稿展示
案例：成都金林半岛软广
四、让你的卖点成为客户的买点
1.提炼卖点的六种思路与技巧
2.让卖点变买点的四大原则
重庆学府大道69号项目卖点提炼
五、打造既有声势又有实效的公关活动
1.公关活动的目的
2.公关活动的类型
3.怎样花小钱办大事？
案例：大连隆泉华庭项目 两公关活动卖掉一个项目
六、三四线城市推广必须直接、有效
1.三四线城市市场特征分析
2.三四线城市营销推广策略
3.聚焦案场管理
第三部分 星河湾半岛成功启示录
星河湾地产传奇，互动分享
【课程说明】
【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-687-9488
【时间地点】2016年10月21-23日 广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】5800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
