【课程背景】
当下的中国楼市可谓冰火两重天,虽然一线城市依然火爆,但去库存仍然是大多数城市、大多数开发商、大多数项目的头号难题。而在同等条件下,为什么有的营销团队能够非常成功?有的却始终难以成交?原因在于:好的营销团队必须既懂项目又懂市场。只有对项目理解透彻,才能将项目的价值传递给客户,而不是盲目地堆砌数据和说辞;只有懂得客户切实需求,才能将项目卖点转化为客户买点,使艰难辛苦的被动成交转化为顺流直下的主动成交。
至今冲锋在第一线的陈仁科老师,凭借二十余年的实战经验,以及对最新市场动态的把握,从两个维度出发,让您的营销团队更透彻地了解项目和市场:
项目价值体系是如何构建的?
项目地块价值和风险如何判定?如何通过市调判明项目开发方向?在多种变量条件下如何给项目精准定位?规划设计怎样实现项目价值最大化?
营销推广如何契合客户心理需求?
怎样编织一条环环相扣的营销推广链?新的市场环境下怎样对媒介组合进行优化?如何策划出能真正打动客户的好广告?如何让你的卖点成为客户的买点?如何让你的公关活动既有声势又有实效(成交)?
【课程收益】
4大产品决策系统:
地块价值研判系统 市场调研分析系统 项目定位决策系统 规划设计协调系统
5大营销关键痛点:
环环相扣营销链 优化媒介组合 化卖点为买点 能打动客户的广告 有实效的公关活动邀请市场智能系统供应商,现场深入介绍领先商业地产集团的当红系统运用成效
开放互动,针对开发商现有经营问题即时互动与解答
【金牌讲师】
陈老师:
中房房地产策划理论的先锋人物
业内惊叹为“上帝上手”
从亲身实践中锻造出来的房地产实战派策划大师,处于金字塔最顶端的国家级房地产专家;曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘,被业内惊叹为“上帝之手”。
现任北京大学房地产专家委员会副主任、研究员,清华、浙大客座教授,长城商学院特聘讲师,碧桂园、香港恒基集团、中冶、中铁、中粮、中水电、北京金融街、大连一方集团、上海复地、西安紫薇等30多家房企内训特聘讲师,学员(董事长总经理)人数已逾7000人。
出版专著《地产6堂课:拆掉开发商思维里的墙》,为北京大学房地产EMBA指定教材,是中国房地产策划理论的先锋人物。
代表项目:广州中旅商务大厦、成都金林半岛、成都青云阶、北京金锣湾商业中心、重庆学府大道69 号、重庆雨山前、中山海岸名都、罗马庄园、烟台万豪.伊顿等
【学员对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
【课程大纲】
第一部分 产品决策篇
一、地块价值研判体系
1.地块研究:房地产开发的“元”问题
2.地块研究的3种思维模式
3.地块的5大属性研究
案例:营口项目地块研究过程
二、市场调研分析体系
1.市调的目的是什么?
2.国内开发商对市调的三大认知盲区
3.确保市调样本真实性和科学性的几个窍门
4.如何从市调数据中挖掘出潜藏的深层次信息
案例:肇庆大沙项目市调数据解读
5.供需结构与供需特征分析
6.竞争态势的分析与研究
7.创新的客户细分方法
8.市调后的思考与结论
案例:鲅鱼圈项目市调后之思考与结论
案例:如何市调后精准把脉市场--固安市调思考
案例:呼市千亩大盘市场调研思考
案例:鲅鱼圈项目市场调研
三、项目定位决策体系
1.什么是项目定位?
2.项目定位的系统构成
3.定位要解决什么问题?
4.项目定位易犯的四大致命错误
5.项目定位的四种科学模型:
三相交定位法:重庆雨山前项目定位过程展示
剥洋葱定位法:金林半岛项目定位过程展示
假设论证定位法:广州中旅商务大厦定位纠正
反瞄准定位法:营口鲅鱼圈项目定位过程展示
四、规划设计协调体系
1.规划设计怎样实现地块价值最大化?
案例:营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程
2.规划设计的原则和方向怎样确定?
案例:广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程
3.项目规划如何借力城市整体规划?
4.怎样平衡市场需求与设计技术指标之间的矛盾?
案例:广东佛山项目规划意见
案例:佛山南海写字楼项目
5.如何处理规划设计与社区文化之间的关系
6.怎样通过建筑风格提升项目竞争力?
案例:鲅鱼圈项目建筑风格调整
案例:龙口项目建筑风格调整
7.环境打造的重点策略与方法
8.景观设计的八大要点
案例:营口鲅鱼圈项目景观调整建议
第二部分 营销实战篇
一、构建营销推广逻辑链:环环相扣 顺流直下
1.推广方向的三种核心模式
2.制定推广策略的四种思路
案例:金林半岛
3.制定推广战术的两个关键要素
案例:营口鲅鱼圈项目推广战术分析
4.确定推广主题的五项基本原则
案例:四会项目推广主题
5.推广部署
二、新市场环境下优化媒介组合
1.主要的推广媒介渠道
2.不同城市的媒介组合选择
3.新媒体的运用
三、找到能打动客户的好广告
1.策划广告的两种错误观点与六种错误现象
2.好广告的四条标准
3.品鉴广告的步骤和标准
4.策划广告的技巧分享
案例:迁安项目广告平面校稿展示
案例:成都金林半岛软广
四、让你的卖点成为客户的买点
1.提炼卖点的六种思路与技巧
2.让卖点变买点的四大原则
重庆学府大道69号项目卖点提炼
五、打造既有声势又有实效的公关活动
1.公关活动的目的
2.公关活动的类型
3.怎样花小钱办大事?
案例:大连隆泉华庭项目 两公关活动卖掉一个项目
六、三四线城市推广必须直接、有效
1.三四线城市市场特征分析
2.三四线城市营销推广策略
3.聚焦案场管理
考察项目
广钢新城
广州金茂府
【课程说明】
【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-687-9488
【时间地点】2016年6月3-5日 广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。