【课程背景】

　　

　　当前，房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？新的模式又对营销团队提出了哪些要求？是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。

　　

　　【课程收益】

　　

　　1、经典营销理论在房地产领域的应用

　　

　　2、大数据技术在产品、客户定位方面的应用

　　

　　3、O2O模式对地产渠道营销的影响和意义

　　

　　4、互联网拓宽营销渠道后，案场管理等销售工作组织和运营技巧

　　

　　5、全民营销的适用范围和实操精要

　　

　　【金牌讲师】

　　

　　苏老师：

　　

　　大麦科技创始人，国家一级高级营销师，清华大学EMBA研修班特聘讲师。

　　

　　苏老师是房地产互联网营销坚实的实践者，拥有数十个楼盘的实际操作经历，积累了丰富的营销经验，主要课程有：《中国房价上涨的十大经济学动力》、《互联网时代的房地产营销》、《从福布斯找到的规律》、《房地产营销的策划与执行》、《互联网时代的全民营销》等。

　　

　　【课程对象】

　　

　　房地产企业中高层管理者、项目总、营销线负责人以及其他相关人员。

　　

　　【课程大纲】

　　

　　第一模块 互联网营销概论及产品定位

　　

　　互联网思维的实质

　　

　　房地产营销理论变革

　　

　　4P理论五十年

　　

　　4C理论的应用

　　

　　互联网思维在房地产营销中的应用

　　

　　IMC理论应用

　　

　　大数据精确化定位策略

　　

　　市场信息收集

　　

　　客户定位

　　

　　产品定位

　　

　　设计及开发建议

　　

　　第二模块 互联网影响力的打造

　　

　　房地产营销模型

　　

　　以客户为导向的营销步骤

　　

　　销售目标

　　

　　销售目标设置

　　

　　目标分解

　　

　　影响力打造

　　

　　广告新思维

　　

　　事件营销

　　

　　O2O模式的冲击

　　

　　影响力打造的各种方式

　　

　　奖项打造

　　

　　大数据

　　

　　关于手机的大数据

　　

　　DSP网络技术的广告应用

　　

　　第三模块 全渠道客户召集的策略

　　

　　客户定位

　　

　　客户素描

　　

　　客户地图的制作

　　

　　客储计划

　　

　　客储策略

　　

　　内部关系渠道

　　

　　专业渠道

　　

　　集中推广

　　

　　社交圈层

　　

　　跨界资源

　　

　　地缘客户

　　

　　全民经纪人

　　

　　第四模块 互联网营销概论及产品定位

　　

　　价值影响力打造

　　

　　区域炒作的技巧

　　

　　形象打造的策略

　　

　　产品炒作的技巧

　　

　　服务炒作的技巧

　　

　　回报炒作的技巧

　　

　　会议营销

　　

　　产品发布会

　　

　　重要节点活动组织

　　

　　论坛展会

　　

　　公益活动

　　

　　礼品揽客

　　

　　业主答谢

　　

　　其他公益活动

　　

　　暖场活动的策划与执行

　　

　　案场管理

　　

　　体验感打造

　　

　　对标与PK

　　

　　置业顾问技能管理

　　

　　【课程说明】

　　

【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司

       【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-687-9488

　   【时间地点】2015年12月19-20日   厦门（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】3680元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。