【课程背景】
对于刚刚涉足互联网营销领域的传统行业企业家而言，一定要深入学习网站建设、网站推广、论坛营销、博客营销、视频营销、百科营销、问答营销、文库营销、软文营销、电商平台建设、O2O平台搭建、社会化媒体营销等诸多方面的内容，掌握全面而系统化的互联网营销技能，用学习到的互联网思维和全网营销技能，打造强有力的市场竞争优势。在2015年，无论是互联网人，还是传统行业经营者，一定要经常反问自己这样的问题：我们正在被谁颠覆着？而我们又可能去颠覆谁？
【学员对象】
1、房地产行业从事人员；
2、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人；
3、互联网与移动互联网创业者。
【金牌讲师】
主讲一：苏老师
国家一级高级营销师
江西财经职业学院房地产研究中心副主任
房地产互联网营销评论与实践者
中国房地产协会会员
多所国内大学及知名培训机构特邀授课讲师
主讲二：骏君老师
万科集团指定移动互联网O2O训练导师
现任北京大学电子商务总课题组江苏中心主任
地产营销机构的创始人兼总裁、擅长微营销策划、互联网跨界营销策划与O2O品牌战略策划
曾在北京大学、清华大学、南京大学、四川大学、南京财经大学等知名院校的房地产电商课堂上精彩授课4、擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。
【课程大纲】
第一天：《房地产O2O营销模式--万科半年2000亿签约额的奥秘》
第一单元：O2O模式下的房地产营销
什么是互联网思维；
互联网思维在房地产营销中的应用；
O2O模式的对传统模式的冲击；
主动营销（拓客模式）的操作方法及利弊分析；
如何打造比拓客模式更有战斗力的模式；
房地产销售O2O模式的成功案例及原因分析
第二单元：O2O模式的营销团队组建
O2O模式营销团队组织构架；
在短期内实现数万人为你卖房；
制定最有效的竞争激励机制；
互联网模式营销团队的关键指标；
专职拓客团队管理；
高效收集客户资料；
低成本组建兼职团队；
培训系统的打造；
如何进行拓客人员培训；
编外经纪人管理；
会员的高效管理
第三单元：互联网营销策略设计
目标任务测算方法及营销策略设计；
客户地图的编制流程及方法；
短期引爆眼球效应模式；
自媒体传播的技巧；
公共号的应用技巧；
圈层营销的实施策略；
集中轰炸海量爆发蓄客；
如何实现高到访率；
如何实现高转换率；
延长客户到访时间；
低成本高效暖场活动的设计原则；
暖场活动组织的注意事项；
暖场活动执行过程中的关键问题；
商家资源互换的有效方法；
大客户体系的建立；
碎片化的客户拓展；
O2O的跨界合作模式；
二手房中介整合的要点及注意事项；
关键道具包装；
价格测试的有效方法；
强势开盘策略；
团购组织策略
第四单元：O2O模式的软件系统开发
O2O模式需要什么样的软件系统；
主流软件系统优缺点分析；
信系统功能展示；
客户管理平台；
全民经纪人服务平台；
电CALL平台；
业绩界定系统；
配套软件系统的演示；
会员数据管理及应用
第二天：《移动互联网时代的O2O商业模式与营销革新》
第一单元：趋势与思维篇
☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆ 房企及房产中介公司的新媒体营销团队建设
☆ 房地产O2O模式的发展趋势
☆ 房企及房产中介公司的大数据营销之道
☆ 案例分析：搜房为什么告别媒体属性，彻底转型销售公司？
☆ 案例分析：九大知名房产中介公司如何尝试O2O营销模式？
☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销
☆ 案例分析：颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
☆ 房地产一线置业顾问必须学习的互联网思维
☆ 如何对接粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
☆ 85后、90后购房人群的典型特征定义
☆ 房企及房产中介公司如何进行网络营销布局？
☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？
☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加？
第二单元：房地产微营销实战篇
☆ 如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子？
☆ 房地产一线置业顾问微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 置业顾问做微信营销的四大痛点以及破解之法
☆ 房地产置业顾问朋友圈营销十八式
☆ 如何用微信平台重构传统房地产销售行业？
☆ 自明星时代，置业顾问如何打造个人品牌？
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？
☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
☆ 订阅号与服务号的区别
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
☆ 房地产微信服务号优秀案例分享：升龙天汇
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全网整合营销的四大趋势
☆ 房地产网络营销实战兵器谱
☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
☆ 案例分析：颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
☆ 案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
☆ 案例分析：江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口？
☆ 案例分析：合肥万科之“包大人”微视频病毒营销
☆ 案例分析：济南万象新天的“房的”营销事件
【课程说明】
【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-687-9488
【时间地点】2015年12月16-17日 上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3280元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
