【课程收益】

1、熟悉并掌握互联网在房地产业营销中的应用

2、掌握O2O电子商务模式及技巧

3、掌握线上找圈层用户的模式；

4、掌握数据库应用原理，利用数据进行精准营销

5、结合自身企业寻找适合的O2O电子商务方式和方法

【邀请对象】

1、房地产公司董事长、总经理

2、房地产营销总、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

【专家导师】

刘老师，房地产实战派互联网应用导师，新华网舆情长三角事业部主任、房产安徽总编辑；曾任新安晚报副总编辑、华商杂志总社运营总监、香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编；知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用教练

IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。

行业背景：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。

服务客户：曾负责给华润地产在、万科地产、安徽文一地产、西安交大房地产总裁班等做过企业互联网应用培训。

所获荣誉：曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖

【培训内容】

第一部分：互联网时代房地产商业模式创新

学习互联网时代房地产商业模式的创新与变革，了解互联网思维在房地产营销中的最新应用

一、互联网时代的商业环境改变

1、万达广场的O2O商业模式

2、大数据应用：万科与百度迁徙的合作

3、移动互联网中的微店对传统商业的冲击

4、互联网金融在地产开发中的应用

二、3.0时代的营销特征

1、新媒体传播特点 

2、2、口碑传播与粉丝经济

3、搜索引擎营销（SEM）体系

三、商业模式创新内核

1、用户体验至上 

2、免费的商业模式 

3、价值链创新

四、互联网思维在房地产中的应用

1、如何将房价降到一半？ 

2、物业能做到免费吗？

案例解析：1、大润发的网上商城“飞牛”模式

2、搜房网的网络电商分销模式

第二部分：O2O电子商务模式特征

了解O2O本地化的属性，掌握O2O电子商务的商业价值及核心应用模式

一、O2O具有本地化属性

1、移动互联中的点对点的应用 

2、与本地和行业网站合作

3、重在做活动凝聚人气

二、O2O电子商务商业价值

1、要把解决用户需求放在首位。

2、线下服务更重要。

3、可以摊薄营销低成本。 

4、有利于客户群体的细分

三、重在线上线下闭环

1、线上重在传播和交易 

2、线下主打体验和服务

3、平台要具有引流作用

四、O2O电子商务应用模式

1、适用于商家团购 

2、优惠券不仅是一种促销手段 

3、微信中的CRM（客户关系管理） 

4、移动支付 

5、双线零售

第三部分：二维码应用和数据库销售

掌握时下最新的二维码营销及数据库搜集方法，学习圈层营销的实战技能。

一、二维码成为移动互联网的入口

1、 二维码和电子凭证的运用 

2、二维码营销和码上购物

二、数据库收集

1、CRM（客户关系管理系统） 

2、数据分析

3、微信会员建立 

4、数据商业行为分析

三、圈层销售

1、通过数据库梳理用户

2、传播渠道

（1）移动平台 

（2）微传播平台

案例分享：

1、绿地的“功成名就之后给父母补办婚礼”活动

2、华润地产的“与董蕃对话”

第四部分：房地产企业销售如何应用O2O

了解O2O销售的核心要点，掌握O2O营销模式的运用方案，澄清O2O营销过程中的误区。

一、企业销售O2O要点

1、营销必须靠自己 

2、跟用户使用同样的在线工具

3、内容营销强于广告

4、服务也是营销环节

二、 O2O营销模式的运用

1、讲故事给客户更有说服力 

2、激发客户分享 

3、在线营销就是互动 

4、拉到线下是关键环节

三、 O2O营销过程中的误区

误区一： O2O为了闭环而闭环

误区二：O2O平台越多越好

误区三：O2O可以托管代运

【课程说明】

 【主办机构】北京京海博瑞企业管理顾问有限公司　

【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-687-9488
【培训时间】2015年11月7-8日 成都（详见报到通知）
【收费标准】3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理。